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建地貸款嘉義阿里山建地貸款第七屆全國寫字樓聯合代理推介會（之一）
第七屆全國寫字樓聯合代理推介會現場
主持人：尊敬的各位領導、各位來賓，大傢下午好！
歡迎大傢相聚北京萬豪中心酒店出席第七屆全國寫字樓聯合代理推介會的現場，我是房訊網趙輝，非常榮幸能擔任本次推介會的主持人。
第七屆全國寫字樓聯合代理推介會是由中國商用房地產網絡媒體和信息服務品牌房訊網發起，並聯合全聯房地產商會舉辦，從2010年起已連續舉辦瞭六屆。在寫字樓業界產生瞭巨大的影響和好評，並在促進項目推介成交方面取得瞭豐碩的成果。本次推介會的主題是贏在渠道：大數據時代的營銷新勢力。我們今天邀請瞭來自國際代理五大行中遠地產、樂工廠等300傢商用房地產代理經紀公司，以及來自北京鴻坤•金融谷、首建•金融中心、經開國際企業大道3、經略天則、中建•港灣中心、華遠•好天地、泰禾長安中心等7個最新推出的寫字樓項目。
我們希望構建一個開發商和代理商進行項目推介展示與合作洽談的平臺，同時就大數據時代營銷模式創新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進行深入探討與廣泛交流，共同推進大數據時代寫字樓和企業獨棟產品營銷模式創新。本次推介會將通過新浪網、和訊網、搜狐焦點網、網易房產、房訊網等進行全程的視頻直播和圖文直播，推介會還得到瞭京華時報、北京商報、金融界、經濟觀察報等主流媒體的大力宣傳和支持。此外還有300多傢北京主流商用房地產代理經紀公司、金融機構、物業公司、國內外大中型企業以及新聞媒體的來賓和朋友，讓我們對各位領導和嘉賓以及各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎。
今天的聯合代理推介會我們首先進行七個最新推出的寫字樓項目的推介，同時在會場外面設有項目展臺供大傢瞭解咨詢和洽談。
面對2014年全新的市場環境，開發商與代理公司如何對接渠道，更為有效的服務最終用戶，如何解決雙方所面臨的信任危機，開發商與代理公司需要一個項目展示商機對接的機會，需要一次介紹自己、瞭解對方，更需要一個能夠交流經驗，商討解決問題的平臺。在這裡我們有請今天推介會平臺的發起者、主辦者房訊網董事長以及中國寫字樓研究中心主任劉凱先生，為本次會議致開幕詞。歡迎劉凱董事長。
房訊網董事長以及中國寫字樓研究中心主任劉凱先生林口二胎
劉凱：各位開發商夥伴，各位代理商、經紀公司的夥伴，大傢好，首先代表主辦方房訊網，代表全聯房地產商會寫字樓分會，對大傢的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
全國寫字樓聯合代理推介會至今已經辦瞭七屆，每一屆都得到瞭大傢的支持和鼓勵，今天我也看到很多的老面孔、好朋友，當然也有一些新面孔，這個行業也需要新的血液，尤其是在目前的這種環境下，整個的房地產市場形勢大傢也都知道不是特別的好，我們寫字樓今年有一個大概的統計，每年上半年寫字樓的成交額大概是在150億左右，今年的上半年隻有50億。也就是說，隻有每年的1/3的量，所以在目前的這種情況下，更需要我們渠道和開發商一起來研究寫字樓營銷的問題。
我們辦這個會目的也很簡單，就是為瞭開發商的項目和代理經紀公司朋友一起有這樣的一個平臺，是一個什麼平臺？就是一個展示推介的平臺。同時我們也希望它是一個洽談和交流的平臺。剛才在會前我還在跟展覽者在聊，下一屆我們還會導入各地商會，還有中介機構以及大中型企業這樣的一些資源。也就是說，下一次我們希望能夠找到真正的用戶資源，跟我們開發商跟經紀公司一起來做第八屆寫字樓聯合代理推介會。我們也是希望能夠繼續得到大傢的支持和參與。
剛才大傢也註意到經紀公司的夥伴，還有開發商的夥伴，實際上在目前的整個市場，尤其是今年，大傢都在談論互聯網思維，都在談論大數據等等這些東西，我們也看到瞭市場上的一些變化。所以，我們房訊網作為在商務地產領域的一個領導者，我們也希望能夠在目前的市場環境下做一些轉型和創新，同時也希望這些創新能夠得到大傢的支持和幫助。所以大傢看到我今天跟大傢匯報的是我們目前在做的一個工作，叫做尋找"房訊合夥人"。
我們都知道有一部電影叫《中國合夥人》，這部電影也是激發瞭很多人的創業夢想，我看到大傢，尤其是90後的一些同事，大傢也是處在創業的夢想和過程當中，希望我們房訊網能夠利用我們本身的一些平臺，和大傢一起，幫助大傢實現每個人的夢想，這是我們的出發點和初衷。
每年12月份我們會有一個中國寫字樓綜合體的發展論壇，12月份是第十一屆的年會，有一個主題就叫做分化與多元，我們叫做白銀時代下的房地產。我們知道過去的所謂的房地產黃金時代已經一去不返瞭，也就是說，傻子式的賺錢的時代已經過去瞭，從開發來講是這樣，實際從代理的角度來講可能也是這樣。所以，我們把我們目前寫字樓的市場也稱作是一種白銀時代下的房地產市場。我們知道，今年從開發商的角度，包括萬科，一直在討論互聯網思維，實際上他也做瞭一些嘗試，包括跟淘寶的合作，包括跟百度和鏈傢的合作，這些合作下一步，或者說他的成果是怎麼樣，當然有待於考察。起碼我們現在大傢都在走創新和轉型這條路。這是第一。
第二，搜房由於它受到瞭一些問題的困擾，當然某種程度上也看到瞭未來的方向，所以他在去媒體化，從信息和媒體的平臺在轉向交易的平臺。另外新浪樂居周總實際上他也在轉，怎麼轉？他是在強化傳播的功能，同時也要把電商進行到底。搜房現在還要做一個房地產分銷的概念等等，包括開發商，包括我們中介行業、經紀行業，也包括房地產網站，尤其是今年我們會感覺到大傢都在討論轉型，還有創新的問題。尤其是在互聯網和移動互聯網的沖擊之下，我們有幾個觀點，跟大傢匯報一下，叫做一個中心兩個基本點。
一個中心就是無論大傢怎麼做，互聯網的思維也好，或者其他的東西也罷，它的中心就是一個，即客戶體驗，也就是以客戶為中心，這是所有創新轉型的基礎，離開這個東西一切都是耍流氓。
第二，去媒體化，成不成立？我個人覺得不成立。媒體存在瞭很多年，媒體自身也在變化，當然它也有一些問題，所以媒體自然還有媒體的價值。但是有一個問題，我們認為新媒體，包括移動媒體一定要跟傳統的媒體結合起來。就房地產而言，我們也希望傳統的互聯網PC端跟移動端結合起來，這樣才能為客戶，為在座的各位提供更好的服務。
第三，有些人提出來要去中介化。這個成不成立？我覺得不成立。因為從美國的市場發展來看，已經非常成熟瞭，但是他仍然有經紀公司的存在，也就是說經紀公司仍然是有價值的，我們在座的各位仍然是有價值的。無論是電商也好，還是其他的也好，一定要有渠道，跟我們在座的各位相結合、相配合實現共贏。
當然大傢現在都在談論跨界，實際上前一段時間萬達跟騰訊，包括百度等等互聯網公司合作，實際上目前是一個融合的時代，我是比較認同的。融合、跨界更需要合作共贏。房訊網大多數人比較瞭解，我們是2001年成立的，目前在全國商務地產領域是排名第一的，商務地產主要是以寫字樓跟產業園區企業獨棟為主要的構成，可能會包括一些商戶，還有商傢的領域，就是零售的領域。我們業務的覆蓋也很簡單，就是寫字樓、產業園、綜合體，我們所說的綜合體是偏重於商務的綜合體，而不是偏重於商業的綜合體，還有商務區。
我們知道，搜房跟樂居是以個人和傢庭為主要的服務對象，而我們正相反，我們是以企業，還有企業的用戶為主體。我們跟在座的各位是一樣的，在座的各位跟路邊的二手房的門店是不一樣的，早在十幾年以前在做寫字樓的時候，我就感覺我們可能比做住宅的是不是要高一個檔次，我是有這樣一個感受。我們今年提出來房訊的合夥人，我們是想集成房訊網這樣一個PC端的平臺，還有我們的研究機構叫做南豐智庫，還有每年6月份舉辦的產業園和商務區的論壇，至今已經辦瞭六屆。還有寫字樓綜合體，至今已經辦瞭十屆。當然還有電商的平臺，從去年開始，我們在試水商務地產，也就是寫字樓跟產業園區這樣的電商。當然做出來可能沒有做住宅那樣簡單、容易但是我們已經取得瞭一些成績，當然離不開在座各位的支持。超級選址通五大品牌通過我們新開發的移動互聯網，當然也包括傳統的PC端的互聯網，還有和在座的經紀公司、代理公司的互動，還有電商平臺，我們希望打造一個合作共贏的，尤其是跟渠道、經紀公司、代理公司的平臺，這樣一個平臺我們想叫做房訊合夥人。
簡單而言，第一，我們作為一個媒體，我們希望能夠跟大傢合作。媒體主要的模式就是網絡平臺，我們希望在這方面能夠跟大傢進一步的加強合作，實際上有一些朋友我們已經在合作瞭。最簡單的是可以提供給我們一些信息，經過我們確認之後，由我們去進行跟進，我們也會給大傢一定的提成點。2013年我們做瞭超級選址電商，一直在和渠道做合作和分銷，看房團等等這樣的合作，這種合作我們希望能夠把大部分人的利潤都返還到渠道，經歷公司、代理公司夥伴那裡，下一步我們也會在各方面全力的來配合大傢。大傢可以關註房訊的官方微信，還有一個叫手機的房訊。微信平臺裡面有一個會員服務，點進去會看到一個會員的註冊，審核通過之後就可以成為房訊的合夥人。
下面介紹一下我們目前的幾個工作重點。第一，電商。電商這個概念大傢已經不陌生瞭，尤其是搜房，包括新浪，已經做瞭很多，實際上在商務地產這一塊，也就是說在寫字樓跟產業園區這一塊，我們應該是最早開始嘗試的我們的品牌就叫做超級選址通，2013年我們做瞭這樣一個經紀人的平臺，後來我們把它進一步提升，叫做2.0版，所以叫做超級選址通。我們把它上升為一個O2O的從線上到線下的這樣一個電商的平臺。也就是說我們在線上聚客，在線中續客，線中續客是更多的跟在座的各位，以及其他的經紀代理公司朋友合作。線下當然就是物流平臺，為什麼叫物流平臺？因為我們要把用戶或者客戶，把他們送到售樓處去，最終達成交易。要不然的話它也是沒有意義的。
目前我們的超級選址通已經與幾百傢經紀公司合作，今年的目前是希望能夠達到一千傢。去年有兩個比較成功的案例，包括鴻坤廣場，也包括天驥智谷，應該說取得瞭土融建融雲林大埤土融建融一些成果，也得到瞭開發商的認可。
總而言之，我剛才講到瞭去中介化，我們認為是不成立的，所以我們要聯合經紀代理公司的夥伴，也就是說在座的各位把開發商目標的客戶送到售樓處，最終實現交易以及跟經紀公司夥伴的共贏。
論壇我們把它叫做四季論壇，四、五百規模以上的論壇我們叫做大型論壇，大概有四次。每年的12月份是固定的，還有每年的6月份產業園跟商務區的，這個也是固定的。這幾次論壇都是跟全國工商聯房地產商會一起來合作的還有今天的全國寫字樓聯合代理推介會，每年有兩次，分別在4月份和9月份。下一次的會議，就是12月份的，時間是定在12月4號到5號，地點是在北京富力萬麗酒店。仍然是由全國工商聯房地產商會和房訊網一起舉辦的。這次年會應該是第十一屆年會，歡迎大傢參與。
最後一點，移動。今年為什麼大傢感覺這麼多的困惑，其中有一個沖擊就是移動互聯網的興起，我們每一個人感觸都非常深。我們目前也在做一個三臺合一的項目，網絡平臺、渠道平臺、活動平臺，我們是希望強調互聯網的移動性。另外我們通過移動平臺，也就是APP，跟房訊的微信公眾號，在做一個產品，叫選址直通車，基本上平均每周一次的頻率，包括看房團，包括團購，當然也會跟我們超級選址通的電商結合起來一起做。
我們最終的目的就是叫做房動訊遠，為企業選址未來，讓不動產動起來，我所說的動起來的概念就是讓它移動起來。為企業選址未來，為我們整個行業，為商務地產插上傳統的PC端的互聯網和移動互聯網這兩個翅膀，不僅僅是我們的一個口號，也是我們的一個目標，我們希望在實現目標的過程中，能夠跟各位達成更緊密的合作。謝謝大傢！
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-22/15222918640.shtml
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